今年的跨境市场似乎并不太平，从土耳其货币危机、中美贸易摩擦升级，再到美国退出万国邮联、各国上调VAT税费等等，跨境市场面临的将是更加严格的货品清关、包裹规格审查，以及邮费上涨等状况，生存压力巨大。不少从业者不禁感叹，似乎跨境市场的“寒冬”已经来临。
对此，相关人士指出：应对跨境“寒冬”，企业不只是“活下来”就好，而是要改变思想，不能靠过去的低品质、低成本竞争去占领海外市场，端对端的阳光进出口是解决如今市场困境的主要方式。
选对商品链接目标市场
在出口方面主要做、以及、的出海业务，为企业提供外贸综合服务。而且，它也提供出口的商品采购、货源销售、关检税费解决方案，以及目的国配套清关方案等。在进口方面，它主要帮助海外品牌在进行品牌定位、品牌传播，全网分销以及提供品牌在准入时候的一系列关检合规方案。在做这些业务的过程中，承担的一项重要任务就是帮企业选品。
相关人士认为，企业在困境中要转变思路，如果在原有的市场中遭遇到了瓶颈，要尝试开拓新的目标市场。而企业要打通平台与目标市场链接的首要问题，就是要了解产品在目标市场的销售趋势，解决选品问题。对于进口企业来说，选品最需要注意的问题是，什么类型的产品可以迎合市场，被消费者接受。对此，有两个依据：
一类是知名品牌。这类品牌在已经有一定的消费者认知，比如是消费者通过旅游或代购推荐的了解的。这种品牌到可以采用阳光化、合规化的全推广渠道，主要需解决快速铺货、快递落地，并实现销售增量的问题。
第二类是新兴品牌。要对这类品牌进行差异化选品，通过对目标市场的了解，选择渠道策略和差异化定价。因为它之前完全没有进入过市场，所以需要重新帮它进行品牌定位，做种草、打爆款等一系列的品牌培育。
李金玲强调，不管是一类还是第二类品牌，品牌定位差异化非常重要。比如目前市场不缺品牌，缺的就是怎么占领消费者的心理和认知，“与其将品牌做得更好不如做得不同。”
来说，在这个基础上，它需要解决的更多是帮企业判断产品是否符合渠道调性，比如成熟的品牌是否更愿意卖爆款，种草的品牌是不是愿意做新产品等，然后再往已打通的渠道中，帮企业不断增加产品。
具备“三个能力”才能做好做供应链
跨境电商的进出交易链条会触及到很多国家和地区，相应的也会牵扯到不同的法律法规，尤其是在供应链方面。
行业人士表示，对于当前的跨境电商来说，它们的供应链需要面对的较大问题就是政策的不稳定性，因为每个国家的政策都处于波动和变化之中。比如，中美贸易战的突然发生，或是一些疫情的出现，都会导致货品通关过程的延误。
“而供应链要保证的就是成本、效率和用户体验。企业对供应链所做的所有努力都应该围绕这三点。”李金玲说道。她认为，要达成这三点，应具备以下三个能力：
一、基于目的国的政治、经济和法规的当地清关能力。企业要保证的商品能够合法的进入目的国，所以清关能力的搭建尤为重要。这个清关是指端对端的清关，也涉及到外贸单证、进口许可证等文件，就需要外贸综合服务解决方案，而卓志也在一直努力搭建这个能力。
第二、与当地之间分销渠道的链接能力。商品进入海外的目的是卖出商品，怎么帮品牌和产品搭建快速分销能力，以及当地渠道建设和渠道分销能力，需要搭建整体的解决方案。
第三、选品能力。专业的买手和团队要会辨别适合目的国的产品，并甄别产品的匹配度以及产品性价比之间的关系，所以产品采购和辨别能力非常重要。
