据天猫美家事业部装修建材定制总经理宋广斌介绍，家居职业早在2004年就已经开端“触网”。“其时有很多团购网站是专门做家居建材团购的。”宋广斌说，其时团购还只是处于一个推行方式，真正发生突变是在2012年。“其时天猫节日活动的成交额是191亿元，震慑了众多品牌企业。”他表明，正是那时，一些优质企业开端寻求互联网业务和电商业务。
尽管与其他职业比较，家居职业的电商化进程尤为缓慢，但能够紧抓互联网资源与机会的家居企业，便可以在短时间内迅速实现产品、价格、渠道、促销等方面与顾客的对接。
“家居行业体量非常大，至少超过了4.7万亿。”竟然之家家居连锁集团总裁王宁就曾表明，家居企业和电商巨子合作，能够通过大数据对顾客未来的消费行为做出预判，甚至包含用户的精准画像等方面都能够通过剖析实现。
协作从博弈到共赢
高速发展的互联网时代，使网络对商业产生了巨大影响。
自阿里巴巴抢先在家居卖场落子之后，京东也不甘示弱，在6.18前夕与曲美、集美等家居品牌达到战略协作，6月16日，曲美京东时尚生活体验馆也正式对外开放。
2018年能够称作是家居职业与电商合作的一个新起点，而电商巨子在家居职业线下圈地的这场没有硝烟的战争也好像正在吹响号角。以前处于博弈状况的两大范畴，现在正在逐步走向“竞合”与“共赢”的状况。
细心想来，家居行业寻求与电商企业合作的原因并不难理解。由于行业一直存在地区价格差异、价格难透明、物流“最终一里路”问题难处理、线上线下体验难统一等瓶颈，因此更多企业期望可以通过电商企业具有的优势，来补足本身短板。
据曲美家居相关负责人表明，与电产品牌协作之后的家居体会馆，可认为线上的产品提供舒适、合理的消费场景，线下馆内的线上产品扫码即可下单配送，真正实现了线下场景体会、线上消费的概念，为顾客呈现了沉浸式的场景购物体会环境。
“往常7、8月份是家居职业的冷季，但两边合作后的体会店成绩却创造新高。”京东集团时尚生活事业群零售创新业务部产品部总经理蔡晓容告诉记者，根据统计数据显示，7月份体会馆的日销售额环比6月提升了53%，客流量等各方面数据也持续上涨。
当然，对于电商与家居企业的协作，也有业内人士表示，跟着当下线上盈利逐渐衰退，一些强壮的电商巨子浪漫满屋也正在追求线下转型。自2016年阿里提出“新零售”的概念并逐渐在各个职业落地，这些电商企业新的百货店布局背后，泄漏的其实是对传统电商盈利衰退的危机感和对未来线下百货店的新探究。
线上线下一体化促职业整合
天猫电商节刚鼓起的几年，线下家居卖场曾共同联名抵抗。但随着时代的开展和消费集体、消费理念的不断转变，顾客的消费习气也在慢慢发作改动。
此刻，单纯的线上或线下的模式已经无法满意他们的需求，因此电商平台和传统家居企业开始从各自的范畴逐步走向融合，家居行业也逐步开始进行更深度的整合。
“我们现在所说的数字化，其实并不是给顾客带来是从线上到线下的引流。”天猫美家事业部总经理俞巍以为，引流的驱动来自于价格，但新零售应该给顾客带来更多价值，让顾客可以为所欲为的购物。
关于电商渠道来说，其比较大的的优势在于数据、技能、供应链等;而传统家居企业的优势则在于长期积累下的顾客口碑和可线下体验的实体店资源。
二者协作，电商渠道能在“不可见之处”对供应链进行深度整合，而家居企业则可将“所见之处”进行调整和改造。据悉，曲美现在已将产品、库存等升级成同一系统，与京东达到全方位的供应链整合，由此构建出针对不同消费特性的日子场景。
