年销售过亿,这份成绩单也丝毫不逊色于一些中等规模的服装公司。
与服装企业受市场不振因素影响,销售急剧下滑的窘境不同,不少开淘宝店的“网红”店主近年来发展势头非常强劲。除了雪梨之外,知名歌手罗志祥的女友、网络红人周扬青的淘宝店的年销售额也轻松过千万元。
从“网红”鼻祖“呛口小辣椒”开始,在互联网新技术的推动下,也让我国开启了前所未有的“造星运动”。时尚博主、美妆达人、时尚icon,层出不穷的网络红人,依托背后的线上店铺,在一众粉丝的拥趸之下,分分钟走向了“人生巅峰”。
显然,“网红”们对粉丝强大的号召力,也让不少服装企业希望借助与“网红”之间的合作,迎来品牌销售的“第二春”。通过借助“网红”推广品牌单品,的确对一些服装企业的销售额起到一定的带动作用,但这样松散、随机和缺乏规划的合作方式,显然不能满足企业可持续成长的发展需求。
对此,如何利用好当下最具热度的“网红”力量,推动自身发展,的确是一件需要企业认真规划的事情。
不只有“网红”,国际友人们对“网红”们也一样喜闻乐见。
以时装圈为例,在博客还流行的年代里,造就了一大批时尚博主。凭借专业穿搭和高频次的出镜率,让JaneAldridge、SusannaLau、Bryanboy等高人气时尚博主迅速成为“网红”。
但与国内“网红”“自由生长”的随意性不同,国外“网红”凭借良好的时尚品位和团队运作,无论是在自有品牌的发展上,还是在与知名品牌公司的合作上,都表现得更加专业和高效。
去年,意大利知名时尚博主ChiaraFerragni受邀去哈佛商学院讲学,其带领的TheBlondeSalad团队,在一年的时间内实现了700万欧元的销售。与此同时,ChiaraFerragni还推出同名自有品牌。靠着ChiaraFerragni自身强大的“网红”影响力,其品牌无论是乐福鞋还是手机壳,一经推出,都能成为受捧的热销单品。强大的“吸金”能力,也让哈佛商学院将ChiaraFerragni及团队作为案例去研究。
与ChiaraFerragni选择自己设立团队进行运作不同,国外的大多数“网红”则选择与品牌公司进行合作。这种合作方式,也最值得当下的服装企业去借鉴学习。
以英国知名街拍“网红”AlexaChung为例,其与众多品牌的合作案例就非常值得研究。
AlexaChung的出众品位和设计能力,也让其在近日被美国牛仔品牌AGjeans聘为设计师。通过AlexaChung在instagram等自媒体平台上的宣传,双方在合作之初就获得极高的关注度。同时,AlexaChung还为AGjeans设计出了众多爆款服饰,而“AlexaChungForAG”系列至今在Google上也有着极高的搜索热度。
反观当下的服装业,虽然不少品牌企业也意识到利用明星、“网红”的影响力帮助品牌推广宣传,制造话题噱头,但在实际的操作中,除了有个别品牌能实现短暂的爆发式成长外,还鲜有可供学习的成功案例。