“女性消费者对于流行面料和款式非常敏感，这条背带裙就是采用今年流行的麂皮绒，结合烫金和印花工艺制作而成。”浙江惠元对外贸易有限责任公司业务十五部的周群热情地向记者展示着这次参展带来的新款时装。
“将动物花纹印在麂皮和皮尤面料上，这是今年巴黎和罗马时装周上的流行趋势，不同的底层面料会让花纹呈现出不一样的质感。”
对面料的选取，在剪裁上的精雕细琢，对辅料、配件诸如金属铆钉和流苏上的组合运用，是浙江惠元从全代工时代转向更多参与设计和面料选材后的自我价值展现。周群说，以前客人自己带图片来，我们按款式制作交货；现在我们更多地是把自己的设计交给客户去选择，而且由于我们接触的信息比客户还多，客户往往更愿意接受我们的设计或提出认同式修改意见。
为了使产品更具“新意”，惠元加大了资源投入力度。“我们有自己的设计团队、打样车间、面料测试实验室，收集色牢度、起球与否等数据，提供给客户时才更有说服力。”尽管花费不菲，周群认为还是值得的，毕竟走代工的老路，产品只能体现劳动力的价格，而非附加值的价格。
浙江惠隆对外贸易有限责任公司则在品牌建设上更进一步，拥有自主品牌“EEI”，业务二十三部经理杨闯告诉记者，企业每年都要开发200多款羊绒衫，其中30%融入了当年的时尚元素，比如罗纹、绞花、不同的纱线品种等，并针对市场设计出不同材质、系列和价格的产品。
品质与设计也让惠隆收获了对日本、韩国、英国羊绒衫出口全国排名前五的战绩。
理念新：营销是一种高效管理
产品设计及材质创新其实是企业经营理念的体现。
湖南派伊服饰有限公司负责人刘立华就直言，“理念关系到企业的生死存亡”。从劳动密集型到技术密集型，一路走来，派伊特现在已拥有代表全球最强缝纫机械水平的高档西服和职业装全套生产设备，并拥有四条国际一流的生产流水线，全程数字化控制，这使其产品质量更有保障。
不仅如此，成熟的企业在防控风险方面也会未雨绸缪。周群说，几年前，企业已经开始在缅甸和柬埔寨设厂，或者通过合作办厂的方式完成海外生产基地建设。“你对从事的行业越熟悉、越专注，越能更早地把握机会，或有效规避风险。”
业内人士表示，通过自建、与供应商合作建设等多种方式，企业加强研发设计和检测服务能力，不断开发高品质的新产品、新款式，增强了对客户的吸引力。“多年来，我们积累了货源优势，通过对上游供应链的整合，能够以更低的成本、更快的响应速度、更短的生产周期、更高的产品质量在激烈的市场竞争中占据有利位置。”而且，通过不断加强现有生产基地建设，利用技术革新手段提高生产过程中的机械自动化程度，企业降低了生产成本，提升了出口商品核心竞争力。
“营销是一种高效管理，需要企业在各个环节紧密配合。当然，重要的是在面对变化的市场时，时刻保持新的理念。”
