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风口农产品电商玩不转,原因在哪里?

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-10-18 16:29:23    来源:互联网整理    作者:企邻网小编    浏览次数:380    评论:0
导读

  电商行业最难攻克的两大类产品,一类是生鲜,另一类是农产品。据相关数据显示,目前全国涉农电子商务平台已超3万家,其中农产品电子商务平台已达3000家。然而,农产品电商经营亏损却是行业现状。  一个备受政府支持的行业,一个被圈内人称为风口上的产业,为什么到头来全是亏损?  误区一:用传统思维干电商  虽

   电商行业最难攻克的两大类产品,一类是生鲜,另一类是农产品。据相关数据显示,目前全国涉农电子商务平台已超3万家,其中农产品电子商务平台已达3000家。然而,农产品电商经营亏损却是行业现状。
 
  一个备受政府支持的行业,一个被圈内人称为风口上的产业,为什么到头来全是亏损?
 
  误区一:用传统思维干电商
 
  虽然现在到处都在宣扬互联网思维,但是大多农产品电商的运营者,依旧用传统农业的思维去干电商——搭建一个平台,烧钱引流,流量变现购买力。这太过于理想!我们说,顾客愿意从网上购买农产品,绝对不是出于满足日常三餐的需求,他们更重视的是健康、安全和特色。你的农产品背后的品牌故事、种植者的大情怀、种植生长过程中的体验感等等都是消费者关注的。而绝大多数的农产品电商店铺(平台)仅仅和传统商超一样简简单单陈列商品,没有在本质上改变传统思维,这是亏损的重要原因之一。
 
  误区二:我的农产品可以卖给任何人
 
  就电商产业而言,如何引流?如何使流量变现?是电商运营者们最为关注的问题。目前农产品电商市场尚处在培育阶段,流量的主导者是白领和年轻阶层,这类人群有着追求健康时尚网购的消费倾向,如何取悦、满足这类人群才是流量的正确引导方向。如果非要纠结于经常逛菜市场的大妈们,那只能是吃力不讨好。网络消费的主体必定是年轻的时尚一族,90后已开始成家立业下厨房,这类人群不可忽视,所以你的农产品并不是可以卖给任何人的!
 
  误区三:电商,电商,你只有电,却少了商
 
  格力集团董事长董明珠曾经说过,营销做的再好,如果背离了支撑——技术、质量以及诚信,你的营销就是一个忽悠。很多农产品电商花了很大力气去做营销,宣传有了,销售量提高了,但是产品质量和售后服务跟不上,导致前功尽弃。电商,电商,重在“商”而不是“电”,最终极的目标一定是高质量的产品和贴心的服务,不然一切前段的营销和流量只是噱头和笑话。
 
  误区四:农产品品类的盲目选择
 
  本来生活卖的褚橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖的阿拉斯加海产,这些行业大佬的做法都能看出品类的选择对于农产品电商的重要性。单纯的依靠产品品类的丰富来吸引更多的用户是不合理的。”战线“拉的越长,越容易出现漏洞。农产品电商作为最受关注的互联网产业,除了运营、营销、资源整合等方面,最根本是商业模式的问题,而品类的盲目选择只能将自己逼上绝路!农产品电商的壮大和发展,需要我们在实践中不断创新、不断尝试、不断迭代!
 
(文/企邻网小编)
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