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【创业商机】创业成功与否在于你是否可以解决痛点

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-11-09 15:41:46    来源:互联网整理    作者:企邻网小编    浏览次数:783    评论:0
导读

  其实都是伴随着人们的痛点而来的,比如,人们抱怨豪华酒店太贵,而普通小旅店不安全、不卫生,所以有了如家、汉庭;人们抱怨下班打不到车,所以有了滴滴打车;人们抱怨开车太累,所以有了特斯拉的自动驾驶技术。  发现痛点  从某种程度上来说,创业者,你只要能够找对痛点,付出不亚于任何人的努力,成功就是水到渠

   其实都是伴随着人们的痛点而来的,比如,人们抱怨豪华酒店太贵,而普通小旅店不安全、不卫生,所以有了如家、汉庭;人们抱怨下班打不到车,所以有了滴滴打车;人们抱怨开车太累,所以有了特斯拉的自动驾驶技术。
 
  发现痛点
 
  从某种程度上来说,创业者,你只要能够找对痛点,付出不亚于任何人的努力,成功就是水到渠成、自然而然的事情。那么,作为创业者,我们平时到底要如何才能在生活中发现这些痛点呢?
 
  1.帮用户省钱
 
  在小城市,工资低,收入少,每个月就那么几千元钱,日子过得并不富裕;在大城市呢,虽然工资过万,但是房价高,消费水平高,每个月算下来其实也剩不了多少钱。这时候,帮用户省钱,就成了一个广泛的痛点。
 
  比如,在没有360之前,国内的所有杀毒软件都是收费的,突然有一天,周鸿祎出来宣布360杀毒软件长期免费,然后瑞星、金山、卡巴斯基这些老牌杀毒软件用几年时间建立起来的优势,瞬间就土崩瓦解了,360把所有竞争对手的用户都收入囊中,一举占领了国内安全软件的市场。
 
  这就是你在创业时要考虑的一个痛点:怎样帮用户省钱。如果你的创业项目能够满足这一点,那么对你的用户来说,就是福音;对你的竞争对手来说,就是灾难。
 
  2.帮用户省时间
 
  人们常说时间就是资金,现代社会,生活节奏越来越快,时间的价值就更显得宝贵。等待,因此也就成了最让人感到无聊、焦虑、痛苦的事情;等待,现在已经超越了行业、地域的范畴,成了人们普遍性的一个痛点。
 
  未来,谁能帮用户省时间,谁就能从竞争对手中脱颖而出,获得用户的青睐。
 
  举个例子。前段时间,我在网上无意间发现了一款贷款的APP,它的广告语是:3分钟,贷给你30万!而且无须任何房产抵押,也省去了客户前往银行网点奔波的痛苦,传统商业银行,你申请张信用卡,要去线下网点填一堆资料,苦等半个月才能批下来,而且额度往往只有几万元;而用这个APP,只需要几分钟,就批了十几万元的额度,非常简单便捷。
 
  再举个例子。你去书店的时候有没有过这样的经历:面对着一大堆书,不知道如何下手,你可能花费了一下午时间挑来挑去,后期两手空空地走出书店。其实,很多人都像你一样,都有这个烦恼。
 
  于是,日本东京去年出现了一个书店,叫森冈书店,这个书店主打一个理念,叫“一册一室”,就是在一周内,整个书店只卖一本书,你要做的就是选择买或者不买。你可能会觉得这个书店生意肯定不好,其实刚好相反,这个书店的生意好得不得了!因为它帮很多人节省了时间,比如很多年轻白领,平时没有时间逛书店,就在上班的路上,路过这个书店,随手买上一本。
 
  所以,能帮用户节省时间,消除用户等候痛苦,一定是今后创业的一个方向。
 
  3.帮用户省脑细胞
 
  现在很多人工作很繁忙,本来上班就已经够费精力的了,回到家里还要考虑孩子的事情,如果你的创业项目能够帮用户节省脑细胞,那么用户一定会愿意选择你。
 
  举个例子。现在很多人喜欢喝红酒,但是大家知道,红酒的知识很多,比如产地、品牌、价格等等,但很多人只是喜欢喝,却并不喜欢花时间、精力去研究这些东西,针对这种情况,国外出现一家叫WSJY的公司,提出了这样一个服务,它向用户承诺:“如果你喜欢喝红酒,但是又不懂红酒的知识,没有办法对红酒的好坏做出判断,那么我来帮你做这决策。”
 
  然后WSJY公司开始招收会员,他们每季度都会给会员用户配送12瓶精心筛选的红酒,这些红酒都是公司里专业的品酒师精心挑选的,你自己不需要思考任何事情,你只需要负责品尝就行了,如果你觉得12瓶太多或者太少,还可以随时通知他们做出调整。
 
  这种模式的好处是什么呢?就是“未战先赢”,它本质上其实是属于一种预售:你还没有把产品生产出来,就已经把它卖掉了。根本不用占用公司太多的资金,可以说,公司所有的钱,都是客户给你的,让你帮他去挑选。
 
  这就是帮用户节省脑细胞带来的好处,因为有时候用户根本不知道自己要什么,你帮他做决策,用你的专业性去帮他做精选,他反而会很高兴。
 
  4.帮用户省力气
 
  人都是很懒的,其实懒不是毛病,而是习惯,只是很多人不愿意承认罢了。你想想看,为什么人有钱了之后,都想请保姆、请司机服侍自己,就是说明懒惰是人的天性。那么,如果你的创业项目能够击中人们懒这个特点,那这个项目一定会俘获很多用户。
 
  举个例子。前几天,我带着全家人去爬山,我们花了1个多小时,终于爬到了山顶,累得气喘吁吁,双腿都已经不听使唤了,但是当我们知道山顶没有任何缆车等交通工具,还要花费1个小时再走下来时,说实话,当时我的内心真的是崩溃的。
 
  这时,我就想,要是此刻能有一辆摩托车把我们全家送下去,他跟我要100元我都愿意给!我想,不仅我有这个需求,很多跟我一起爬山的其他游客,肯定也有这个需求。
 
  于是,当晚,我就在小区的论坛里写了一个帖子,我说如果山上有这个服务就好了,我觉得这是个赚钱的机会。没想到,这个帖子被当地一个村民看到了,第二天,他就开着自家的摩托车去拉客了,后来给我发私信说,他现在一天下来能赚四五百元!这就是为顾客节省力气带来的机会。
 
(文/企邻网小编)
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